💡 5 tendances marketing incontournables pour l’année 2021 💡

Les inquiétudes qui demeurent en chacun de nous, poussent les sociétés à anticiper les nouvelles habitudes des acheteurs en capitalisant au maximum sur leurs besoins pour être le plus performant. Avec des budgets souvent réduits, les équipes marketing vont devoir prioriser leurs investissements pour maximiser leurs efforts.

Les constats de l’année 2020

Avec une année pleine de fluctuation, la crise sanitaire de la Covid-19 est venue ajouter un point d’orgue à ce marché qui commençait à se stabiliser. Permis de construire, élection, prix moyen par ville, retards de travaux, prolongation des dispositifs fiscaux, taux d’emprunt, rien ni personne ne s’attendait à ces changements. Le site Meilleurs Agents avait même déjà projeté sa visualisation du marché immobilier pour l’année 2020, sans savoir que celui-ci allait être bouleversé par une crise sans précédent. Dans le même temps, acquéreurs et professionnels de la construction étaient engagés. Ce qui rend les futurs acquéreurs moins confiants dans les projets dans lesquels ils se sont engagés avant la crise.

S’adapter au contexte contexte Covid-19

En cette période, les médias digitaux, sont d’autant plus sollicités par :

• Les acquéreurs qui veulent être tenus informés de l ‘avancée de leur projet. Beaucoup plus présents et réactifs sur les réseaux sociaux (télétravail oblige), ils souhaitent transparence et réactivité de la part des professionnels,
• Les professionnels qui veulent continuer à informer les acquéreurs, sur les avancés du projet.

🌂☔Sécurité

Comme l’application Yuka qui a pour vocation d’informer les consommateurs de ce qu’ils achètent en grande surface avec les produits de grande consommation, l’acquéreur aura également besoin de savoir la ou il va habiter, l’environnement, l’exposition, les commodités, les performance énergétiques du logement, le prix, l’étage, la typologie..etc.

Confiance et fidélisation sont donc les mots d’ordre pour développer ce sentiment de sécurité chez l’acheteur.

✋👁 Authenticité

Garantissez à l’acquéreur que vous serez présent partout. Soyez différents de ce que font les autres acteurs, en plus de leur proposer des outils immersifs, offrez leur une expérience sur les réseaux-sociaux différenciante.

Quelques exemples stratégiques que vous pouvez mettre en place pour alimenter le contenu de vos réseaux sociaux:

Live : Pour une cible BtoC, Facebook et Instagram restent les réseaux sociaux les plus privilégiés.

Pourquoi ne pas organiser un Live Q & A avec le chef de projet et les acquéreurs/investisseurs du projet en cours de réalisation ? C’est un moyen de les rassurer et de répondre à leurs questions en toute transparence.

Stories : Vidéo time Lapse, prise de parole sur chantier, partage des moments de vie du chantier ou des actions mises en place pour continuer les négociations même en période de crise.

Nouveautés : Partager les nouveaux outils auxquels les acquéreurs pourraient avoir accès à chaque étape de leurs projets.

🔒Solidité

Vous devez devenir capable de capitaliser sur les coups durs et non plus seulement  de vous adapter.

Emotion

L’émotion reste au cœur de toute décision

                                                                                        source : Influencia

Même à distance, la satisfaction repose sur le ressenti et l’émotion de l’acheteur. Les images doivent parler aux émotions et pour cela, il faut valoriser l’atmosphère du projet.

👩‍💻 Innovation

Personnalisation, engagement et co-création : Inciter l’acquéreur à devenir le créateur de vos projets.